天猫出新招拉实体店“入伙” 长春近200家试水

    原标题：天猫出新招拉实体店“入伙”长春近200家试水“新玩法”

　　在长春重庆路，已有商家在店内张贴出了“天猫双十一”合作的海报。李冰 摄

　　11月11日，这个原本定义凄凉的“光棍节”，却在中国电商连年促销轰炸下，变成了一个名副其实的“网购狂欢节”。如今这一天临近，各路电商促销战提前打响，更有电商换了新玩法，拉拢起线下的“小伙伴”，长春就有近200家实体店“入伙”今年的“双十一”。

　　天猫力促线上线下狂欢

　　去年，天猫和淘宝当天创下了191亿元的销售额，中国网民的强大消费潜力震惊了世界，与此同时，也让阿里巴巴系的电商平台坐稳了中国互联网销售“头把交椅”。

　　那今年这个“双十一”怎么玩？提前近半个月，天猫就启动了营销大战，于10月17日早早公布了今年网购狂欢节的“新玩法”——打破线上线下商业界限，整合覆盖全国1000多市县的3万家线下门店一起参与进来。

　　阿里巴巴方面工作人员介绍，这次打通线上线下，主要依靠手机无线客户端链接。

　　“首先通过天猫无线客户端，将这些线下门店与线上品牌官方旗舰店打通。同时，利用高德地图无线客户端标示出参加天猫“双十一”门店的位置，与天猫会员体系打通，让消费者线下体验试穿，线上购买。”该工作人员介绍。

　　消费者只要通过高德地图查找到身边参加天猫“双十一”的线下门店，体验、试穿实体商品后，可用天猫无线客户端扫描商品二维码，添加到天猫购物车，并在“双十一”当天下单购买享受5折优惠。此外，消费者还可以用天猫客户端扫描品牌活动二维码，直接获得该品牌在天猫旗舰店的现金优惠券。

　　长春有商家贴出合作海报

　　据了解，此次加入今年天猫“双十一”的线下3万家门店包括宝岛眼镜、银泰、海尔、鄂尔多斯等300多个品牌。银泰商业集团也与天猫达成O2O战略合作，银泰全国35家商场将全线参加天猫“双十一”。

　　同时记者了解到，银泰商业在长春并没有布局，阿里巴巴工作人员告诉记者，长春市参与到天猫“双十一”活动中的实体店共有近200家。其中包括第一户外、真维斯、红豆男装、星期六等服装鞋帽品牌，也有宝岛眼镜、TCL、飞亚达等品牌。记者通过下载高德地图，进入“双十一”专区发现，在记者所在地1公里内，参与天猫“双十一”活动的实体店就有18家。而记者走访了长春重庆路附近的多家合作商家也发现，有商家在店内已经张贴出了“天猫双十一”合作海报。

　　业内反应

　　京东腾讯错位促销揽客

　　与天猫玩起的线上线下互通“战术”不同，其它多家电商开始在时间上下功夫，打起了“错位”战略。不等“双十一”到来，10月中下旬就开始搞促销，欲“截和”天猫“双十一”。

　　记者登录京东商城发现，首页上打出了“秋冬新装，低至2折”，并喊出“不用再憋双十一了”的口号，活动时间从10月10日到10月20日。

　　另外腾讯旗下购物网站包括拍拍、易迅网和QQ网购，也都已经开始了“10月20日疯抢节”的大型促销，活动页面的商品不仅市场价5折包邮，而且折后满300还送150，折扣非常诱人，活动时间从10月20日-10月24日，也是在“双十一”开始之前。

　　另外，凡客诚品也用“店庆六周年”做噱头，从10月21日0点到10月28日24点起，8大类商品专场低价抢；还有当当网的店庆14周年开幕节，“图书五折封顶，秋装99元封顶”，活动截止日期到10月21日24：00。

　　各大电商都将活动的时间放在11月11日之前，明显和天猫打起了错位牌，同样拉长年末促销战线，欲“截和”之余也为冲击年末销售额做好了准备。

　　专家视点

　　线上线下 更好融合 有待挖掘

　　每年的电商“双十一”都不缺竞争，但今年将线上线下打通的做法，成为了一大亮点。

　　就此，阿里集团首席运营官张勇表示，线下门店从本质上，与电脑、手机一样，都是直接抵达消费者的终端。所以，对于零售业态来讲，未来没有电子商务，只有商务电子化。通过电子化的商务，打通各个终端，创造线上线下融合，才能更好地服务和获得消费者。

　　就此，易观国际分析师毛阿晶指出，在传统的电子商务中，网上店铺和线下的实体店是分离的，在网上购物之前，很多消费者会在线下店内试穿和抄码，回头再到网上去找同样的货，从而拿到更低的折扣。现在天猫与实体商家合作，在一定程度上打破了壁垒，让合作的线下商家为消费者提供了一个更方便试穿体验的地方，消费者也能拿到和网上一样的低价折扣。但值得注意的是，最终的交易还需在网上完成，而且消费者也不能够在店内提货。

　　“可以说，这个合作是创新的开始，但未来如何让电子商务和线下零售更好的融合，还有待继续挖掘。从未来的趋势看，如何发挥商场的传统体验优势，又能快速切入利用电子商务的低价特点，将是零售业的创新点。”她说。（记者 李冰）（编辑 王锐）