妙招应对“人情险”

　　记者 晓蒙

　　还记得你的保险是怎么买的吗？相信绝大部分消费者都不是自己走到保险公司说：“我要买保险！”而是因为从事保险的亲朋好友拜托，或是电话营销、理财专家的强力推销而买的。到底该如何拒绝“人情险”？不妨介绍几种让保险业务员听了没辙、最招架不住的拒绝术。

　　直接说“没钱”

　　保险业务员最怕听到客户说“没钱”，因为就算推销再好的商品，但只要一听到没钱，就足以让业务员打退堂鼓。毕竟保险商品每年保费动辄数千元甚至数十万元，如果客户没钱买，浪费再多口舌也没有用，所以此时业务员大多会知难而退，不再苦苦纠缠。

　　拿家人当挡箭牌

　　如果有时间，可以把保险业务员想说的话耐心听完，然后说：“我是觉得很不错！但还是要回去问一下我老公(老婆)，保险都是他(她)在管的，我必须经过他(她)的同意。”倘若保险业务员过了几天，不死心地继续追问，可以直接婉拒说：“我老公(老婆)觉得这个保险很好，但我们目前不需要。”

　　最难应付的保险业务员就是自己的亲朋好友，毕竟中国人讲究情面，所以当亲朋好友说：“拜托，就差你这张保单了，如果没有做到就无法达成业绩。”很多人都会因此招架不住。此时你可以试着这样说：“我的妹妹刚好也在你们公司卖保险，她已经帮我规划好了，钱也已经缴了，所以不能再在你这儿买了。”（编辑 王锐）