部分金银专柜开始入驻超市

制图 姜恒

　　当中国大妈把黄金当白菜一样买时，不会想到，如今“买白菜时真的可以买黄金了”。

　　日前，长春某品牌金店竟然将专柜开到超市内，真正做到消费者“买白菜的同时，也可以买黄金了”。

　　黄金专卖店开到超市

　　黄金因兼具收藏和保值功能，是世界上公认的“贵金属”。所以，以往黄金销售也多以专柜或专卖店的形式存在。而且黄金经销商也秉承商场不够档次“不进”，地段不够繁华“不开”原则，导致“黄金地段”金店扎堆开、高档商场“金柜”围成圈的情况比比皆是。但是如今这种情况正在被打破。

　　昨日，记者走访了长春市重庆路、东岭南街等多家大型超市发现，黄金、白银专柜已开始成为超市的座上嘉宾，它们相邻而设，互相吸引，走起了“亲民路线”。

　　在长春市东岭南街一家超市内，记者看到某品牌黄金销售专柜就设在超市收银台的边缘，而且紧邻扶梯口，是消费者逛完超市后的必经之路。该黄金专柜面积不大，仅相当于大型商场专柜的1/4，不到10平方米。但是“麻雀虽小五脏俱全”，柜台里的黄白银饰种类齐全。时值午休时间，柜台里有6位顾客正在咨询和挑选饰品。其中一对母女对柜台里的银镯子情有独钟，试戴了几件感觉挺满意。据母亲陈女士讲，她家就住在附近，平时总来这家超市买东西，偶尔也会到这家黄金柜台看看。对于超市里开“黄金专柜”，她很高兴。

　　“早些年，想买一个戒指或者手镯，都被认为是家庭中的大事，但是现在，购买黄金已经是稀松平常的事情了。”另一位消费者王女士也表示，其实中国人对黄金、白银都有一种特殊的情结，总感觉自己拥有一件黄金饰品很踏实。再过几天就是她的生日，昨日她女儿特意带她来这家店选个金戒指。“前几天我就相中这家几款金戒指了，今天正好挑一下。”

　　金店借超市人脉提升销量

　　在走访中，记者发现，金店开在超市的情况已悄悄“普及”。

　　在其他多家大型连锁超市内，记者也看到了黄金专柜的身影。金店就像超市销售的一种商品，虽自立门户，却紧密相连，互成一体。金店为何放下身段，跻身在超市身边？某金店一位相关负责人王女士表示，实际上，这两年来黄金、白银专柜入驻超市，已逐渐成为一种常态，而且多数是租超市外的场地经营的方式。

　　对于金店选择在超市内开店的做法，王女士认为，近几年，超市已经成为城市人群购物的主要场所，尤其一些大型、知名超市的人气量激增。“将金店开在超市里，一方面可以借助超市的品牌效应，吸引顾客；另一方面，也是想借助超市的人气，提升销量。就像许多知名品牌熟食制品愿意开在超市边上道理是一样的，双方属于互赢互利。”王女士说。

　　也有珠宝商表示，将金店开在超市，还有一个重要原因，就是“成本低”。“对于中小品牌珠宝商来讲，在市场占有率以及份额上，无法与知名珠宝商抗衡，只能通过减少成本，来提高利润。”据其讲，在大型百货商场的租金费用是超市租金的几倍甚至是几十倍，对于中小珠宝商来讲，难以承受。“所以对中小品牌珠宝商来讲，更愿意走‘亲民路线’。让消费者在买白菜时，也可以买到黄金珠宝。”

　　黄金已转为大众消费品

　　对金店超市内“开花”的做法，吉林省珠宝商会执行会长郑国全认为，对于一些黄金品牌来说，通过与超市的互惠互利，提升销量，不失为一种营销策略。但是对于国内知名品牌珠宝企业来讲，是不会选择这种营销模式的。

　　当金店放下身段，跻身超市时，也意味着曾经的“贵族”黄金已由特殊消费品转为大众消费品。尤其今年以来，黄金价格的不断跳水，让中国大妈们买黄金像是买白菜一样。据吉林省商务厅统计，受月初国际黄金价格大幅下跌引发消费者大量抢购影响，4月份当月限额以上企业金银珠宝类商品销售同比增长55.5%，累计增速高达44.1%。（编辑 王锐）