松花江网

　　近日，快手电商正式宣布推出“聚宝盆”计划，品牌及商家将首次可以在快手体验站外投放服务。

　　据了解，聚宝盆”计划是由快手官方为商家提供的高收益一站式快手站外投放解决方案。快手官方将提供补贴及策略支持，为站内品牌、商家提供站外投放服务。

　　这是近期快手电商推出的又一重磅商家利好政策。

　　今年9月10日的“燃·2021快手电商116商家大会”上，快手电商宣布今年“116品质购物节”期间，将拿出3倍流量扶持、3倍商家激励基金、6倍消费者购物福利以及千万服务商激励，帮助商家打造更立体的生意模式和购物体验。同期，快手电商启动“商家备战成长计划”帮助商家快速提升直播能力。

　　快手116品质购物节不仅是快手电商的年度大促盛典，更是一年一度难得的全域营销的试验场。“聚宝盆”计划推出同样是为了助力商家备战116品质购物节。

　　快手平台一直在尝试为商家打造全网全域营销体验及工具，并整合推出“磁力金牛”平台。此次“聚宝盆”计划推出是快手平台在商家全域营销上的里程碑事件。

　　“聚宝盆”计划的优势在于链路更通畅，可以利用渠道优势让全网匹配的海量流量直达主播直播间；同时基于快手多年的投放系统积累和准确的画像识别，可以让商家获得更精准的电商粉丝，形成更高的投放转化率。

　　和“磁力金牛”专注快手商家站内投放不同，“聚宝盆”计划整合了包括腾讯系在内的广大站外流量资源，为快手商家提供了全新的站外获客转化渠道，实现了流量资源池的重大扩充以及站内外投放一盘棋打通。

　　以下为“聚宝盆”计划展现的快手商家全域营销模式图

　　作为具有快手特色的商家全域营销模式，“聚宝盆”计划将能够充分发挥快手电商的“内容+私域”优势。快手主播、商家本身具有专业内容创作能力，在外部投放时，快手主播、品牌和商家将能充分利用自己的直播、短视频内容优势，与站外用户进行更具吸引力和互动性的交互，实现更深层次的品销一体化。

　　在以内容实现站外公域拉新之外，快手电商独特的私域优势以及主播与粉丝之间的强信任关系，将有助于站外新客的留存和转粉，成为主播和商家的私域资产。这种公私域的联动及高效转化，将大大提升主播的复购率和长效ROI。

　　事实上，该模式的良好效果已被验证。9月5日，美妆品牌朵拉朵尚作为内测商家在其专场活动中首次试水快手“商家联合外投”，即收获超高回报。在“联合外投”及磁力金牛的共同助力下，朵拉朵尚当日单场带货GMV过亿。

　　朵拉朵尚快手负责人席玉财表示，对联合外投的结果很满意，“我们希望之后能在站外投放渠道上多尝试。”席玉财同时提到，平台推出新工具并会给补贴鼓励商家尝试，这在其他平台很少见，是对商家的一大利好。“之后在做大活动的时候，我们会积极尝试联合外投，如果效果好，我们会将其作为日常投放渠道。”

　　9月21日，快手头部美妆主播贺冬冬作为内测商家也尝试了“联合外投”， 并取得了不错效果。贺冬冬团队相关负责人表示，贺冬冬团队对于站外拉新一直存在需求，“聚宝盆”计划推出让这一需求实现了流程化打通，“我们肯定一直想要拉新精准用户，而且现在还有快手平台补贴，这对我们、对平台都是好事儿。”

　　据了解，凡是参与“商家联合外投”计划的快手商家，将获得海量广告资源，利用媒体24小时全触点连接体系，全面触达站外丰富场景。其广告将被投放于腾讯系（微信、手机QQ、腾讯新闻等）等海量流量平台，并实现所有版位全覆盖。

　　呈现方式上，快手官方将为商家在外投广告中配置专属直播预告页，所有外投广告将配置专属跳转链接，站外用户点击广告即可唤起快手App直达商家直播间。

　　在投放过程中，快手电商将为商家提供科学、系统全方位的策略支持，包含平台人群数据包、产品全链路优化、投放后数据反馈等多个产品和服务，助力商家针对性定制投放方略，提升投放效率。

　　值得一提的是，除提供科学高效的策略支持外，快手官方提供部分补贴，降低商家投放成本，在官方助力下有效减轻投放负担，助力商家以较低成本收获较高ROI转化，从而形成站外商业助推的良性循环，有效提升GMV。

　　为赋能更多快手商家增长，更大力度的快手“商家联合外投“计划内测正在进行中，有意者可通过Joint-advertising@kuaishou.com邮箱报名参与。

　　从9月10日的116商家大会扶持政策到“商家备战成长计划”，再到此次“聚宝盆”计划推出，可以看到快手电商在持续大力加码扶持主播及商家。时值快手116品质购物节前夕，相信这一系列流量、培训及投放政策的推出，将帮助更多快手商家获得快速成长，并在即将到来的快手116品质购物节上迎来爆发。（松花江网编辑 李明丹）