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　　从靠政府采购到靠市场销售，吉林正业生物制品股份有限公司转型路径逐渐清晰，各项经济指标逐渐优化，增长质量稳步提升。

　　正业生物前身是农业部哈尔滨兽医生物药品厂，1970年搬迁至我市。2004年，改制为民营股份制企业，2016年登陆新三板，目前主营业务包括猪瘟疫苗、禽流感疫苗生产研发。

　　2017年以前，我国动物疫苗市场主要以政府招标采购为主。正业生物是国内最早的农业部直属28家兽医生物制品企业之一，“招采苗”一度占其销售额的80%。后来，国家放开强免疫苗经营，实行养殖场户自主采购。

　　这次“动物医保”改版，使得产品能力强、销售渠道领先的企业显现优势，而这正是正业生物的短板。

　　彼时，毕业于中国农业大学动物医学专业的宋松林，受聘担任正业生物总经理。他上任第一件事情，就是连接和重构销售渠道。

　　2018年6月，“第25届国际猪病大会”在重庆召开。因为没有展台，宋松林只能在展会休息区的咖啡厅与经销商洽谈，一遍又一遍地介绍正业生物的新目标、新战略、新措施，一直说到嗓子嘶哑。此次洽谈后，企业陆续接到订单。随后，他多次拜访国内多家大型养殖行业上市公司和集团客户，并与对方达成合作，公司营业收入因此大幅提升。

　　动物疫苗行业是典型的技术驱动型行业，技术的比拼是竞争的重头戏，宋松林自然清楚这点。近年来，正业生物在研发方面累计投资达1亿元以上，并先后与中国兽医药品监察所、中国农业科学院哈尔滨兽医研究所、上海兽医研究所、军事医学科学院兽医研究所等科研院所建立了长期战略合作和产学研关系，获得国家发明和实用新型专利19项。

　　正业生物开拓创新获得丰厚回报，今年4月发布的2021年年报显示，公司实现营业收入2.14亿元，同比增长21.45%；净利润4554.55万元，同比增长20.75%。这是正业生物连续三年实现主营业务收入和利润双增长。

　　以“做正人、行正道、干正事、兴正业”为企业价值观的正业生物积极回报社会，今年上半年捐赠价值2万余元的食品和10万元现金支持吉林经开区疫情防控。

　　原标题：正业生物：从靠政府到靠市场

　　（江城日报记者 徐俊峰  松花江网编辑 宋丹）