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　　被寄予厚望的中药系列牙膏似乎并没有将国产牙膏第一品 牌两面针带出泥潭。两面针日前发布的业绩预告显示，2015年两面针由盈转亏，且亏损额度达到了1.69亿元，另外北京商报记者走访市场发现，两面针的牙 膏产品在超市里已被边缘化。业内认为，目前国内牙膏市场的产品种类不断增多，各类口腔护理概念频出，在沉寂多年重新回归牙膏主业的两面针已经丧失了最佳发 展机会，很难再占领过多市场份额。

　　净利亏损亮红灯

　　日 前，两面针发布的2015年业绩预亏公告显示，预计2015年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元左右。而2014年 两面针还在盈利2190万元。对于业绩大幅下滑，两面针公告表示，公司2015年度加大牙膏新品市场进场铺货速度，加大公司品牌宣传和广告投入，销售费用 同比增加。

　　据了解，两面针2013年高调宣布以售价59.9元/支的牙膏回归主业。为此，两面针在2014年、2015年可谓下了很大功夫。这其中包括通过定增筹集资金用于中高端牙膏的研发，签约明星代言人，烧钱增加销售渠道。

　　虽 然大笔费用抛了出去，但是两面针牙膏的市场反响却一般。北京商报记者近日在走访北京地区包括家乐福、BHG、物美等多家商超时发现，高调回归牙膏主业的两 面针并没有太多的踪影。其中，在BHG、物美，北京商报记者从商场工作人员处了解到，两面针并没有在该商超铺货。而在家乐福，两面针牙膏也被放到了货架边 缘位置。

　　对此，北京商报记者联系了两面针董秘办公室，相关负责人表示，北京并不是两面针的主要市场，公司在2015年主要是在广东、湖北、江苏加大了投放力度，而未来也会将销售重心集中于南方地区。

　　虽 然线下渠道有区域之分，但在电商平台上两面针的表现也不尽如人意。北京商报记者发现在两面针天猫官方旗舰店，价格较低的消疼止血去火牙膏总销量能达 7000支左右，但高端的两面针中药牙膏销量仅为3900多支。而与之形成对比的是国产后起之秀云南白药，在该品牌旗舰店中，牙膏销量一般能过万，甚至几 十万支。

　　市场份额跌至不足1%

　　据了解，凭借“一口好牙两面针”的广告，两面针曾创下过销量超5亿支、仅次于佳洁士和高露洁两大外资品牌的骄人市场占有率。

　　资 料显示，2006年达到销售峰值，销售额为3.12亿元。但在2007年，两面针年营业收入直线下降至1.78亿元，也是从这一年开始，牙膏业绩开始走下 坡路。2008年和2009年虽然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77亿元和0.79亿元，直到2014年牙膏业务销售收入 才提升至1.06亿元，但与中国目前近200亿元的牙膏市场相比，两面针牙膏市场份额已跌至不足1%。

　　在 主力牙膏产品市场份额每况愈下之时，两面针多元化的产业布局也在拖后腿。两面针2015年半年报显示，该公司的销售费用达到了1亿元，同比增长 41.19%，而该公司同期的营业收入仅为6.4亿元。另外，从该公司主要子公司的营业情况来看，除酒店日化渠道公司以及房地产公司、医药能够盈利几十万 或几百万元之外，纸业、日化、卫生用品均出现亏损。其中，两面针纸业公司去年1-6月亏损达4004万元。

　　日化行业天使投资人夏天表示，过去五年是国内牙膏产品抢占市场的良机，从2010年开始牙膏新一轮的消费升级开始出现高潮，中药性、植物性牙膏新品陆续上市，这些新兴品牌在市场上占据一定地盘后，两面针才开始进入，不是顺势而为，而是在虎口拔牙，风险和难度都很大。

　　而对于公司未来如何扭亏为盈，两面针董秘办公室相关负责人表示，这要等公司的年报披露，目前没有可以透露的信息。

　　业务整合治标不治本

　　作 为国内最早上市的日化企业，两面针在登陆资本市场之后，就开始逐渐边缘了牙膏业务，从而转型多远化，这使得两面针一段时间内在资本市场得到了投资者的认 可，并因此获利，导致两面针领导层没有进一步重视牙膏产品的开发，从而丧失了市场竞争力，虽然现在两面针已经看到了高端牙膏市场，但为时已晚，公司现在已 经没有实力与包括云南白药、舒克等品牌进行竞争了。在夏天看来，两面针在牙膏产业方面想抢占更多的市场份额，重现品牌昔日辉煌已基本不可能实现。

　　另 外，2014年被寄予厚望的钟春彬上任两面针董事长后，将两面针的总发展方向调整为：以做强做优大日化主业为核心，以扭亏增盈为重点，积极推进纸业、精细 化工、医药、房地产板块发展。同时将两面针原有的口腔护理用品产业、洗涤用品产业、旅游用品产业、生活纸品产业、医药产业、精细化工产业、制浆造纸产业和 房地产业八大业务板块，整合为大日化、造纸、精细化工、医药和房地产五大板块。

　　夏天认为，整合业务是治标不治本。两面针还是没有从之前的市场营销模式中走出来，真正要做的是配套产品的销售团队，而不是拿出噱头。

　　此外，一位不愿具名的业内专家表示，两面针目前已经将重塑公司的牙膏品牌放在了首位，值得注意的是，该公司的纸类业务已经成为两面针目前最大亏损产业，而从整个造纸行业而言，目前已经出现了产能过剩的现象。所以，两面针瘦身的第一步就应该在公司的造纸业务下文章。

　　经济日报

　　（松花江网编辑 孙树平）