近日，吉林石化转型升级项目新建EVA装置进口仪表采购取得突破，经谈判，高压压力变送器采购成本降低29.7万美元，节资率36.4%。
年产10万吨釜式法和年产30万吨管式法EVA装置是吉林石化转型升级项目化工部分的大型工艺生产装置，产品可广泛应用于食品包装、光伏胶膜、医疗器械、发泡制品、热熔胶等领域，属于高分子材料领域中兼具功能性与专用性的高性能合成材料范畴。
此次是吉林石化首次引进EVA装置，高压压力变送器是EVA装置的核心进口仪表，制造商为项目专利商指定的独家供应商。
今年7月，吉林石化物资采购公司围绕吉林石化转型升级项目年产10万吨釜式法和年产30万吨管式法EVA装置高压压力变送器的引进，与外商开展谈判。由于技术壁垒高、价格透明度低，采购成本及质保时间一直是谈判难点。
面对独家供应商以“保密”为由，拒绝提供历史成交价格的不利局面，采购公司深入分析形势，认真研究制定策略，确立了“技术先行、精准对标”的谈判原则。他们组建了由技术专家、采购专员和设计院代表参加的专项谈判小组，从设备参数、付款条件、行业价格走势等多维度深入剖析，拟定具有针对性的谈判目标和限价方案。
谈判团队创新提出“以信用证付款捆绑延长质保期”的协商方案，使供应商能从交单银行及时收到货款，降低资金回款风险，以此换取供应商延长质保时间。经过多轮磋商，8月底，双方签署合作意向书。不仅节约采购成本，设备质保期也延长至发货后24个月，实现“节资+延保”双重突破。
目前，新建EVA装置提前批采购64台套长周期设备合同已全部签订，于9月开工建设。
（吉林市融媒体中心记者 温月 通讯员 张敏群 雾凇融媒网编辑 刘倩 初审 张勇军 复审 李明丹 终审 王久权）
原标题： 吉林石化采购EVA装置进口仪表 成功谈判：节资+延保双重突破
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