多年以来，省级农业产业化重点龙头企业——桦甸市吉元土产有限公司年销售额在1000万元左右徘徊。2016年，公司启用时年26岁的返乡大学生李孟禹任副总经理，意图实现新的突破。靠着几年来不懈的拼搏，这个“90后”小伙子交上了这样一份答卷：2021年，公司销售额突破1亿元！
帮助企业实现高质量发展，必须要为吉元土产破解销售瓶颈，李孟禹深知自己担负的责任。他经常深入车间同工人一起干活儿，研究问题，探索新路。他很快发现，产品包装是吉元土产的薄弱之处，“新颖包装+优良品质”能增强其竞争力。
吉元土产新装亮相，吸引了品牌商良品铺子的目光。双方达成合作，吉元土产为良品铺子代加工。因为代加工利润太低，当时公司有人反对。李孟禹说服大家：薄利多销，同时要注重质量维护、树立长久信誉。他认为，这样能增强吉元土产的市场影响力。
同良品铺子合作后，吉元土产销量迅速翻了两番，年销售额达到4000万元。到了2020年，一个意想不到的收获来了：沃尔玛山姆会员店循着良品铺子包装信息，找到生产商吉元土产门上，商谈战略合作。李孟禹欣喜不已，但问题随之而来——合作需要各项体系认证，吉元土产当时没有这些“硬件”。“认证，是吉元走向大市场的通行证，得抓紧办！那段时间，我把自己关在一个小屋子里，桌面上摆满了厚厚的各种认证资料，从早到晚埋头学习。”
经过近一年的艰辛探索，李孟禹成功为吉元土产取得HACCP体系认证、食品安全管理体系认证、黑木耳生产有机认证。吉元土产顺利同沃尔玛山姆会员店达成合作，产品销量再度飙升，年销售额一下子又增长4000多万元。
合作共赢让吉元土产尝到了大甜头。在销售渠道上，李孟禹早早地盯上了互联网。他曾经想过要打造一支吉元土产自己的线上销售队伍，但“专业的事情还要交给专业的人来干”。于是，他来到北京，主动寻找合作伙伴，从众多平台中筛选确定北京顺时恒泰商贸有限公司，由其负责吉元土产的线上推广。“借船出海”，吉元土产线上年销售额达到1000余万元。
销量上来了，如何保障充足而有品质的货源？这几年，吉元土产采用“公司+合作社+农户”的经营模式发展食用菌产业，累计投资800余万元，建设大棚近200栋，带动1000余农户就业增收。
“成功永远只属于奋斗者。当个人理想绑定社会追求，奋斗的动力自然源源而来。”李孟禹说。
（江城日报媒体）（松花江网编辑 罗安东）
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